諾基亞這家從橡膠鞋做起，用半世紀的時間成為世界手機界霸主的芬蘭廠商，從迅速下滑到轟然倒塌只花了幾年時間。

　　互聯(lián)網(wǎng)新銳、團購網(wǎng)站風潮中的佼佼者Groupon達到10億美元收入所花的時間，比人類歷史上任何其他公司都短。但是，它被大量競爭者逼到墻角的時間也同樣短得驚人。

　　幾乎所有人都感受著正在發(fā)生的劇烈變革，但無處不在的快速創(chuàng)新和變革是把雙刃劍。在新一輪技術驅動的商業(yè)變革浪潮之中，比“互聯(lián)網(wǎng)思維”更值得敬畏和追尋的是基業(yè)長青。“前瞻競爭力”已經(jīng)成為在快速變革時代的最重要的競爭力。最新一代的擁有前瞻競爭力的企業(yè)被稱為“D世代企業(yè)”，它們將在新一輪變革中獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。

　　什么樣的企業(yè)在當下及未來能夠真正掌握變革中成長的要義，不僅成為本次變革中的領軍企業(yè)，還能夠具備面對未來新挑戰(zhàn)的靈活韌性？我們發(fā)現(xiàn)，這些“前瞻者”擁有一些共同的特質(zhì)——它們的行業(yè)經(jīng)驗和前瞻視角能夠幫助它們在技術驅動的變革中脫穎而出。

　　誰是前瞻者

　　“前瞻者”與典型的“互聯(lián)網(wǎng)思維”擁躉中的投機者大為不同。他們已經(jīng)在所處行業(yè)中躬耕多年，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和商業(yè)洞見，深入了解行業(yè)，篤定地追求長期價值；從不會盲目追隨所謂“風口”，不因風向的改變而頻繁變動。

　　另一方面，前瞻者不同于傳統(tǒng)意義上的“行業(yè)老兵”。他們擁有企業(yè)家求變的精神，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)新的技術潮流并吸收運用，是技術驅動的企業(yè)轉型浪潮弄潮兒。此外，更重要的一點：開放的心態(tài)，善于尋求技術合作伙伴的支持，借力借勢迅速完成轉型。

　　這兩個方面的特質(zhì)缺一不可。兼具行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)洞見與善于抓住技術趨勢主動變革的企業(yè)家精神的企業(yè)才能夠成為前瞻者——共同構成“前瞻競爭力”——與傳統(tǒng)的“人才競爭力”、“成本競爭力”處于同樣的重要地位。

　　變革中的前瞻者

　　每一波技術引領商業(yè)變革的浪潮中，總有一些領先企業(yè)能夠先于浪潮大規(guī)模影響行業(yè)之前敏銳地感知到變化，比對手提早一步擁抱新技術趨勢，贏得長期競爭優(yōu)勢。

　　CRM、ERP浪潮。20世紀末，隨著電話服務中心的普及初步完成，企業(yè)越來越看重客戶關系以及****分析。CRM、ERP浪潮隨之興起。

　　最早發(fā)展客戶關系管理的國家是美國，在1980年初便有所謂的“接觸管理”(ContactManagement),即專門收集客戶與公司聯(lián)系的所有信息。1999年，Gartner公司先后提出了ERP（企業(yè)資源計劃）和CRM（客戶關系管理）概念。

　　到90年代末期，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用普及，CTI、****處理技術得到大幅提升，ERP和CRM的應用隨之進入快速增長期。二者將企業(yè)資源管理和客戶關系管理通過信息技術手段集成為軟件。

　　客戶關系管理從來不是“新概念”，然而，以Oracle、SAP為代表的技術公司研發(fā)出新的管理軟件賦予了其新的內(nèi)涵。率先采用這一新技術的企業(yè)從中獲益良多。通用塑料集團是通用電氣中最早引入CRM的部門，這項計劃單單在2001年就為公司節(jié)省了17億美元。而這套系統(tǒng)也在很大程度上開啟了通用塑料的流程再造。但另一方面，并非所有率先應用ERP或CRM系統(tǒng)的企業(yè)都能成功。一個典型的例子是一家在線自動測試機生產(chǎn)廠GenRad在1999至2000年間投入重金購入CRM系統(tǒng)，但始終運行不暢。原因在于其并沒有在內(nèi)部真正推動配套的管理體系再造。

　　大數(shù)據(jù)浪潮。CRM與ERP軟件開啟了系統(tǒng)化地進行資源管理和客戶管理的大門，但二者依然是對企業(yè)掌握的靜態(tài)的結構化數(shù)據(jù)進行分析。Hadoop是最受歡迎的在Internet上對搜索關鍵字進行內(nèi)容分類的工具，其誕生推動大數(shù)據(jù)分析新的飛躍，大量數(shù)據(jù)的存儲和快速運算成為可能。新型數(shù)據(jù)庫NoSQL可以處理相關的非結構化數(shù)據(jù)。2012年，IBM宣布收購數(shù)據(jù)分析公司Netezza；EMC繼收購數(shù)據(jù)倉庫軟件廠商Greenplum后再次收購集群NAS廠商Isilon；Teradata收購了AsterData公司；隨后，惠普收購實時分析平臺Vertica……幾家大型技術服務商都瞄準了大數(shù)據(jù)領域的技術開發(fā)，紛紛推出相應產(chǎn)品。

　　在這個時期所有公司都忙于發(fā)展新能力和爭取新客戶，此時第一個吃螃蟹的企業(yè)很容易占得先機，獲得令人印象深刻的宣傳效果。比如LinkedIn依托實時的多樣數(shù)據(jù)分析開發(fā)出了許多令人耳目一新的服務，包括“你可能認識的人”、“你可能感興趣的工作”、“你可能希望關注的公司”等等為單個用戶定制的服務。而其高度成功的產(chǎn)品“年度回顧”只用了一個月的開發(fā)時間。

　　大數(shù)據(jù)驅動的變革浪潮對公司的能力提出了新的要求，數(shù)據(jù)分析軟件對企業(yè)的影響不再被隱藏在企業(yè)內(nèi)部，開始接觸前端、開發(fā)新產(chǎn)品，甚至為公司創(chuàng)造新的商業(yè)形態(tài)。

　　D世代。CRM、ERP浪潮針對結構型數(shù)據(jù)，影響企業(yè)的財務管理和用戶方面；大數(shù)據(jù)沖擊營銷、銷售、渠道和客戶體驗；如今，云計算、數(shù)據(jù)分析、移動互聯(lián)、社交以及安全等領域都在發(fā)生重大變革，它們中的單獨每一項都足以顛覆技術世界，但當同時發(fā)力并形成合力時，其帶來的就不再僅僅是一種技術手段，而是觸發(fā)一系列地震：企業(yè)組織架構變革、商業(yè)模式改變、工作流程的重組、行業(yè)顛覆和量化決策實現(xiàn)等等，以及整個社會管理思想的變革。

　　這些變革給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大的沖擊，甚至引起了各行業(yè)的恐慌，于是就有了比較表層的文化解決方案：“互聯(lián)網(wǎng)思維”。但傳統(tǒng)企業(yè)中的一部分先行者，已經(jīng)開始嘗試更加深入的解決方案：

　　●通過移動和社交互動系統(tǒng)與客戶、員工、合作伙伴和供應商建立聯(lián)系。

　　●以個性化方式與客戶打交道。

　　●為商業(yè)模式尋找到云驅動的轉型途徑。

　　●采用基于API（應用程序編程接口）服務。

　　●采用預測性的以及“下一代最佳行動”建模和實時數(shù)據(jù)，并采取戰(zhàn)略性和協(xié)調(diào)的方式來處理數(shù)據(jù)和分析。

　　更高階的企業(yè)運用基于云計算的多種移動社交和大數(shù)據(jù)分析工具了解市場狀況，預測市場趨勢，并根據(jù)數(shù)據(jù)洞察的行動建議，指導企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等內(nèi)外部管理運作。IBM在最近發(fā)布了調(diào)查報告《走進D世代企業(yè)的思維：富數(shù)據(jù)和分析驅動》中稱這樣的企業(yè)是新時代的商業(yè)變革前瞻者——D世代企業(yè)。

　　CRM、ERP浪潮和大數(shù)據(jù)浪潮中的前瞻企業(yè)一樣，D世代企業(yè)也敏銳地發(fā)現(xiàn)并擁抱新技術；與之不同的是，前幾次技術浪潮只需要在企業(yè)的某些方面管理方面進行變革，比如，供應鏈管理、營銷手段，但面臨多種技術潮流裹挾而來的企業(yè)要徹底變革公司和商業(yè)存在的方式。

　　但富數(shù)據(jù)、信息驅動的D世代企業(yè)在當前就已經(jīng)顯示了卓越表現(xiàn)。它們在探索客戶和市場洞察方面更出色；在錢包份額、客戶維護以及數(shù)據(jù)渠道帶來的收入等KPI上的表現(xiàn)高于平均水平；在開辟新的收入流方面也更為出色。

　　尋找中國的前瞻者

　　長期以來，中國企業(yè)在技術引入方面相較歐美領先企業(yè)有一定的滯后期。但在每次技術創(chuàng)新驅動的商業(yè)變革浪潮波及中國時，也總有前瞻者率先引入技術，大膽變革。進入21世紀以來，隨著技術傳播與應用迭代速度不斷加快，變革的時間滯后期也隨之明顯縮短。

　　20世紀90年代CRM、ERP浪潮在美國興起，領先銀行紛紛上馬數(shù)據(jù)管理項目，而中國的銀行業(yè)卻如原中國工商銀行科技部總經(jīng)理單懷光所說：“國外已經(jīng)在強調(diào)把資源集中管理，甚至進行數(shù)據(jù)挖掘。但那時候中國的銀行還在強調(diào)，要盡量不動客戶的數(shù)據(jù)，為客戶保密第一。”技術利用給金融行業(yè)帶來的好處是，中外的差距越來越小。中國工商銀行于2000年開通企業(yè)網(wǎng)上銀行與個人網(wǎng)上銀行，并在應用SAFE基礎上創(chuàng)新開發(fā)出中國工商銀行綜合管理系統(tǒng)（CB2000），2014年工商銀行完成了全世界最先進的雙活技術，實時切換所有數(shù)據(jù)信息。

　　近年來，硅谷的互聯(lián)網(wǎng)公司和社交網(wǎng)絡開始大規(guī)模存儲和分析新類型信息，這一次的浪潮之下，中國許多傳統(tǒng)利益相關方也不乏率先整合新技術的先驅者。北京市政府利用IBM最前沿的認知計算、大數(shù)據(jù)分析以及物聯(lián)網(wǎng)等技術，為政府和企業(yè)決策者提供準確、實時的數(shù)據(jù)，以助力實現(xiàn)高精度大氣污染防治。

　　隨著技術時滯期縮短，在即將興起的下一波浪潮之中，中國已經(jīng)而且肯定會出現(xiàn)大量的前瞻者。中國的“D世代企業(yè)”涉及多個行業(yè)，而不僅限于技術類行業(yè)。不同于新創(chuàng)立的科技公司，這些企業(yè)是各自行業(yè)中的耕耘多年的領先者，在被認為“傳統(tǒng)”的行業(yè)中迅速擁抱D世代大潮。

　　從上述分析中，我們不難發(fā)現(xiàn)，技術并不會是商業(yè)成功的關鍵因素。對于所處行業(yè)的深刻理解，以及對于技術發(fā)展的深刻洞察，并能恰當?shù)匾脒m合自己的技術，才是保證企業(yè)基業(yè)長青的根本所在。